昨天早上尚在酣睡，接到了吕伯望老兄的电话，邀请参加今天下午2:00在翠宫饭店三楼凝晖厅召开“2006年度中国网上购物调查新闻发布会”，发布正望咨询最新的调查成果。
说来和吕兄神交已经很久了，也通过几次电话，也约过几次，却由于种种原因没能谋面。今日终于得偿所愿，幸甚。闲话少叙，谈谈我对2006年度中国网上购物调查结果的九条解读，简称解读吕伯望的“2006年度中国网上购物调查结果”的刘九条吧，呵呵。
1、淘宝的市场份额比我们想像还要高得多，拍拍的市场份额比我们想像的还要低得多。淘宝网在包括B2C和C2C在内的中国网上购物市场中占了高达三分之二的市场份额，在C2C网上购物市场中占了高达80%以上的市场份额。与此同时，易趣网在C2C网上购物的市场份额大幅下滑，拍拍网的市场份额不足3%，淘宝网在C2C领域已经把竞争对手远远甩在了后面。
2、渗透率超出预期。调查显示，京沪穗三城市的网上购物渗透率已经从2005年度的25.5%上升至2006年度的30.8%，其中C2C网上购物渗透率从16.2%上升至23.0%，远远超过13.5%的B2C网上购物渗透率。武汉和成都（“汉蓉”）二城市的网上购物渗透率为24.8%，其中C2C渗透率20.9%，B2C渗透率仅为7.3%。
3 、未来半年，淘宝的优势还将进一步扩大，而易趣却趋于萎缩，拍拍却几乎没有进展。如下图所示。虽然直接把未来半年的增加收入减去减少投入和关闭的算法不科学，但能看出一些端倪。
4、未来半年打算新开店铺的比例拍拍高于易趣。但拍拍也要注意，未来半年打算关闭拍拍店铺的比例也较高，尤其是武汉和成都两地。下图是未来半年新开网上店铺的比例图。
5、大部分用户支持收费。马云不用再伤脑筋了，也不用去买生发剂了。北京上海广州三地只有17.4%的用户支持完全免费，见下图。
6、当当、卓越有一半左右买家同时也在淘宝购物。这对当当和卓越是个危险信号，如果淘宝能否满足这些用户全部需求，当当和卓越则大难临头了。
7、当当和卓越的买家重合度太高。且二者在京城以外的地区没有优势，份额也较小。
8、易趣的卖家在淘宝的购物比例高于其在易趣的购物比例。具体数字见下图所示，这一条值得相关人士深思。
9、易趣拍拍严重依赖淘宝。全部京沪穗C2C买家中，有三分之二只在淘宝购物；只在易趣和拍拍购物的比例，分别只占11.3%和3.0%。15.5%的买家在2006年度在淘宝和易趣都有过购物（包括在三个平台上同时有过购物的买家在内，下同），在淘宝和拍拍上都有过购物以及在易趣和拍拍都有过购物的买家比例，分别只有4.6%和2.0%。全部京沪穗C2C卖家中，一半（50.4%）只在淘宝开店售物；只在易趣和拍拍开店售物的比例，分别只占4.7%和2.5%。12.8%的卖家在淘宝、易趣和拍拍三个平台上同时开店售物，33.6%在淘宝和易趣同时开店售物（包括在三个平台上同时开店售物的卖家在内，下同），20.7%在淘宝和拍拍同时开店售物，13.7%在易趣和拍拍同时开店售物。如下图所示。
以上就是非著名IT评论人刘兴亮解读吕伯望的“2006年度中国网上购物调查结果”的刘九条，算是抛砖引玉吧，如果需要更详细的资料，可去正望咨询的网站上去下载，如果需要更更详细的资料作为企业决策参考，那就需要付银子了，直接去联系吕伯望吧。
本文作者刘兴亮和吕伯望的合影
浏览数： 次 归类于： 未分类 — 刘兴亮 @ 21:45
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Re:解读吕伯望的网上购物调查结果
占个沙发,先感谢博主的解读.
虽然对部分数据有所怀疑,但我认为还有一定的参考价值.
希望可以有更详细一点的资料.^-^不要银子的~~
vvec —— 2007-04-17 @12:18
Re:解读吕伯望的网上购物调查结果
非常详细的数据
zhanchaohui —— 2007-04-17 @12:43
Re:解读吕伯望的网上购物调查结果
又是造假
风格犯得上 —— 2007-04-17 @12:59
Re:解读吕伯望的网上购物调查结果
关键是数据的来源还缺乏有效的说服力。
西安手机号码网 —— 2007-04-17 @13:13
Re:解读吕伯望的网上购物调查结果
怀疑，观望中。
dingxiang066 —— 2007-04-17 @13:35
Re:解读吕伯望的网上购物调查结果
兄弟，我的博客http://www.ahachina.com/blog/u/from163/index.html，里面有最新国外网站的资料 我的群13777414（欢迎加入讨论互联网话题）
首先，感谢博主的推荐，我的观点如下：
1、淘宝的成功在于“乱世出英雄”，如果没有较大资本的介入，拍拍和易趣基本是“夕阳之战”，其实，已经没有比较的必要了；
2、网上购物的关键不是有没有淘宝，这不重要，而是在于网上支付习惯，以及对支付行为的监管方法；
3、是不是大家网上买东西就一定要去“淘宝”，不一定！“淘宝”只是一个较大的卖场而已，她不能覆盖所有需求，个性化的部分将会被更多中小型的网站（中小型的卖场）覆盖；
最后的建议：
1、不要去比较数据，而是去研究需求，需求是灵魂，产品是躯壳；
2、不要被“淘宝”吓唬了，她还是个孩子，大家应该多批评她，免得惯坏了！
3、互联网人，应该走出固有的思维范畴，去走走市场，看看传统行业的需求，脱离的这些“群众”，互联网，只是一些文人用来“风花雪月”、打发无聊时光话题！
ahachina —— 2007-04-18 @10:09