天下风云出我辈，一入江湖岁月催。皇图霸业谈笑中，不胜人生一场醉。

这是徐克电影《笑傲江湖》中令狐冲饰演者李连杰口占的一首诗，尽显英雄慨叹，豪气干云！

当拿到二哥刘继兴的最新力作《刘继兴读史》时，我最先联想到的就是这首诗，不管是从氛围还是内涵，都有很多相通之处，遂取了这首诗中的七个字作为标题。

解读历史，不同的人有不同的角度。但不管从哪种角度，我们从中读出的都是人。套用一下那句著名的歌词——一开始以为伟大的是历史，到最后发现强悍的是牛人！

古龙说：有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有恩怨。刘兴亮说：无牛人，不江湖；无牛人，不历史。没有牛人是不行走于历史之中的。讲历史，就必然讲到那些牛人。没有一段历史不是牛人辈出的。讲历史，就必然讲到牛人。

或许作者刘继兴的本意是写出一段段的历史，然而读者刘兴亮品味着的却是一个个的牛人，以及一件件趣事。历史搭台，牛人唱戏。历史的天空中，牛人月醉星迷。历史的江湖上，牛人翻波涌浪！那些作者信手拈来的趣事，不仅幽默，而且极富知识性，在轻松的感觉中不觉增知。

近些年草根读史之热方兴未艾，涌现出当年明月、十年砍柴、赫连勃勃大王这样的明星大腕，其他知名非知名写手更是繁星点点，不可胜数。《刘继兴读史》，兴许是草根另类解读历史的大潮最真实最精彩的一个异数。它的特点是：

第一，短。解读历史，当时明月、赫连勃勃大王之流动辄几百万字，非得花个几天几夜才能读完一个完整的历史故事。而《刘继兴读史》则是由一篇篇的几千字的精悍短小的文章组成，在茶余饭后即可一次次拍案叫绝，符合了当今浮躁社会的快餐阅读。

第二，深。中国历史博大精深、千姿百态、盘根错节、纷繁复杂。这本书不是就历史说历史，更善于挖掘历史背后的故事，故事背后的联系，联系背后的思考。

第三，趣。先看看这一个个的小标题：“比周星驰还能扯的搞笑皇帝”、“谁是太平天国最完美的男人”、“拥有40位妻妾的民国风流将军”、“红军唯一的女将领竟是海归美女”，就能感觉到这是一本妙趣横生的历史麦当劳。

所以，它值得你关注。

江海风帆竞，大地满眼春。另类学者，另类解读。《刘继兴读史》，趣味解读两千年中国史，历史原来可以这样读！（刘兴亮）

《刘继兴读史》由 湖北长江出版集团崇文书局 出版

320个页码，内有94篇视角绝对新颖的文史趣文，定价29.8元。

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今天下午参观了红孩子位于北京丰台的库房，还是有点震撼，超出了我的想象。

参观了两个库房，一个是主库房，有5000多平米，一个是3C库房，有2000多平米。主库房很仔细的参观了，3C库房由于里面都是值钱的家伙，参观只能浅尝即止。据小道消息，这是红孩子库房有史以来第一次外人参观，所以说是“探秘”一点也不夸张。

闲事不表，看图说话。（忘带相机了，临时拿了个公司的相机，如果对效果有意见，请保留。）

1、新货入库登记处。不知是素日就配备了口罩，还是因为甲流。

2、把入库新货拖走。小伙子看我拍照，立马挡住了脸：（

3、库房一个厅的全貌。

4、货架。

5、打包处。我去的时候，正是一天中打包人员最忙碌的时间。

6、堆头。

7、原来红孩子也卖书啊。貌似卖的还不错，因为有点空。

8、这个货源充足。上面是纸巾，下面不知道是什么。

9、红孩子的OEM。

10、找到了主打产品。原来童车是这么包着的。

11、发货区。

12、工作人员按照订单挑选出来的货物，放在这样的小推车里。

13、嘿，还有残次品货架区。

14、这个车知道是干什么的吗？就是往高处装卸货物用的。

15、3C产品区货架大多是空的。要么就是卖的太好了，要么就是卖的太不好。

16、给大家伙们也露露脸。

17、以这张标语作为结尾吧，希望所有的商家都能“用行动实践对顾客的承诺。”

这还是我平生第一次参观电子商务企业的库房，从虚拟走向现实，不容易啊。管理好6万多种形形色色的商品，真是一门学问。想想唬人的电子商务，看看吓人的实体库房，感慨多多。（刘兴亮）

张朝阳、丁磊、马化腾、李彦宏、马云、陈天桥，这些如雷贯耳的名字最终都将被书写在历史中，成为互联网时代白手起家神话的最佳注解。

连IT时代最老资格的白手起家的首富比尔•盖茨都不得不承认，互联网打造富豪的速度实在太快了。今天你也许还是一个钻研技术的无名小辈，明天就可能依靠一项互联网新技术、新应用成为富豪榜单的热门人选。白手起家的创富故事在互联网时代俯拾皆是。

当人们还在对这些与互联网一起成长壮大的“新”富豪顶礼膜拜时，互联网二次造富时代来临了。互联网以一种二次造富的方式，引来无数的追随者。

席卷全球的经济危机并没有击垮互联网，反而在互联网的某些领域成为一个促发器，比如，游戏被资本所追逐，从上市公司分离出来，似乎意味着互联网二次造富时代正在来临。

2009年4月2日，搜狐旗下子公司畅游，作为2009中国互联网第一IPO，在纳斯达克全球精选市场上市，上市后受到华尔街追捧。

包括畅游CEO王滔在内的畅游管理层拥有15.8%的股份，上市后王滔身价超过1亿美元，600多位员工中新增大约十位千万美元级富翁、近百位百万美元级富翁、十万美元级富翁更是多不胜数。

畅游上市使盛大分拆上市充满信心。2009年6月，盛大游戏启动上市计划，在此之前，2008年4月，盛大在内部宣布了一系列的战略组织和人事架构调整， 授予盛大游戏和盛大在线事业部一批年轻的职业经理人更大权限和股份，并成立各自的董事会，实现企业化管理。到2008年7月，盛大已经全部完成集团化架构 的梳理，盛大游戏和盛大在线分别成为独立的盛大全资子公司。

而同期，巨人网络也开始“所有制革命”，核心内容是把新设项目分拆成立公司，在保持母公司控股51%的条件下，给予研发团队49%的股份，造富成功的研发团队人员。

这一系列的事件表明，互联网行业在经过十几年的发展之后，已经出现了新的变化。这个变化就是成熟的强大的一部分互联网公司已经到了需要推动质变发生的阶段。这种质变具体表现在当自身根基已经发展的相当牢固之后，开始开枝散叶了。这点可以类比为树木发展的流程。

互联网二次造福肯定不会是个体事件。一开始的个体事件已经发展成为群体事件，群体事件肯定也会发展成为行业事件。在这些事件发生之后，越来越多的互联网公 司还会采取类似的措施来鼓励员工实现价值，鼓励员工内部创业，并将之包装成功，通过上市或其他途径，来实现一系列的二次造富。

从另外一种角度来说，二次造富也是一个公司发展到一定阶段之后的必然诉求。据刘兴亮了解，很多企业在上市前和上市后进入的员工，收入差别经常会很大，甚至 很大很大。有我的两个的朋友，他们之前也是同一家公司的同事，前后脚进入了一家目前在中国互联网行业呼风唤雨的公司，进入这家公司的时间间隔不超过3个 月。结果呢？现在这两人的收入差别是好几倍，在之前的那家公司收入是基本相同的。

当一个公司上市之后进入的员工，总是感觉激励太少，或者不够刺激。不仅新员工需要激励，老员工也需要。公司上市之后，很过老员工就会觉得功成名就，缺少更多的动力。这个时候，不管是老员工，还是新员工，二次造富都是一种非常好的激励手段。

发展了十几年之后，中国互联网行业的盘子越来越大，很多互联网公司的规模也越来越大。比如腾讯2008年的营业额为70多亿，而在传统领域异常强大的文广 传媒集团2008年的营业额也只有60个亿。当互联网公司的产值超过了文广集团等这样传统巨头之后，现在已经不能简单地将其定义为单纯的技术公司，他们可 以开发各种产品满足用户的需求，产品线不断地延伸和拓展。

回眸过去十几年间互联网走过的历程，以及今天他们所取得的成就，毫无疑问，今天的互联网公司不管是自身的实力，还是社会的影响力，都已经标明他们在整个社 会环境中已经处于了一个非常重要的位置。未来互联网公司的发展路径，一定是集团化发展，纵深化发展，其地位只能是越来越重要，越来越主流。

张朝阳、丁磊、李彦宏、马云、马化腾、陈天桥们，已经为这个时代打上了自己或自己这代人的标签和特色。现在，人们已经非常熟悉上述这些近10年内崛起的富豪了，时代的发展，要求他们先富带动后富，催生一批新生代的互联网富豪。（刘兴亮）

互联网第三浪的几个特征
——写在新书《第三浪》（我与同事合著）出版之后

2009年，中国的3I融合终于全面显露。3I融合不仅融合了通讯行业、信息行业和IT行业，更紧紧地将中国的国计民生的方方面面链接了起来，将中国和世界更加紧密地链接了起来，预示着中国互联网第三次浪潮的全面兴起。

正是3G互联网波涛汹涌的大潮下，由互联网实验室、中国电信浙江公司联合策划、精心打造、华文出版社出版的巨著《第三浪——互联网未来与中国转型》在北京隆重发布。

人类历史浮浮沉沉几千年，每个历史周期都有其特征和规律，互联网作为虚拟社会也有其自身的周期性或阶段性的高峰和低潮，中国互联网自诞生到现在已经经历了两次浪潮，正在经历产业融合的第三次浪潮。

我们回首过去中国互联网发展的历程，机会与挑战总是伴随着我们，回望历史可以让我们在今天和未来不错过机会。电信业是互联网业发展的基础，同样互联网产业 也给电信业带来了机会和挑战，在3G到来的今天，在移动互联网即将爆发成长的今天，电信要抓住互联网产业第三次浪潮带来的巨大机遇。那么，互联网的三次浪 潮到底是怎么样子的呢？

《第三浪》一书全面回顾了中国互联网的历史，将中国互联网第一次、第二次浪潮兴起的环境、文化、人物和企业一一道来，从而展示出中国互联网第三次浪潮的发 端，重点分析了互联网第三次浪潮和第一次、第二次浪潮的区别，揭示了第三次浪潮的核心规则的变化，全景式地展示了第三次浪潮涉及的行业、应用重点、资金分 布和区域特征，展望了本次浪潮给中国互联网行业、通讯行业和IT行业带来的巨大机会与挑战。

中国互联网的第一次浪潮由新浪、搜狐、网易等三大门户的创建开始发端。1999年7月，名不见经传的中华网在Nasdaq成功上市，融资8600万美 元；2000年1月，在Nasdaq即将接近最高峰的时刻，再次发行新股，又募得令人惊讶的3亿美元，第一次让风险投资看到了中国市场的巨大商机，由此带 动了三大门户上市热潮，以及一大批中国互联网公司的兴起。

随着携程上市，盛大上市，一批SP公司上市，中国互联网的第二次热潮开始了。而2005年8月5日百度的上市将这股热潮推到最高峰。中国互联网形成了SP、网络游戏和网络广告三大很扎实的赢利模式，每一项都达到数十亿的年收入规模。

从2007年开始，中国互联网将进入第三次浪潮，称之为泛互联网阶段，第三浪将以3G为核心，爆发在四大热点上：第一是移动互联网，第二是数字娱乐，第三是电子商务，第四是Web 2.0。这四大领域都将在第三浪中诞生大批全新的公司，在规模上和发展势头上，都将超过现在已经成功的互联网企业。

我们现在正在逐步走进第三次浪潮中，互联网在经历了第一次浪潮和第二次浪潮的历练和成长之后，开始逐步走向成熟期，互联网的第三次浪潮将是一个互联网为中心的时代革命。第三次浪潮主要有三大特征：

一、由VC、纳斯达克主导的互联网到与实体经济紧密结合的互联网

过去以VC、上市公司、美国纳斯达克主导的互联网，经过这么多年的投资、洗练、摸索，已经逐步走向一个庞大的、以5亿网民为主导的、与实体经济紧密结合的互联网。

 “ 一部风险投资在华史就是一部中国互联网史”，1996年张朝阳凭借融来的18.5万美元，回到中国，创办了那个时候人们听不懂的互联网公司时，拉开了中国互联网与风险投资合作发展的序幕。

中国互联网产业若没有VC慷慨解囊者断然没有今天。即便到今天，几乎所有的中国大型商业网站的背后都是风险投资的身影。

过去，中国互联网与风险投资有着剪不断理还乱的情缘，而在互联网第三次浪潮中，这将会成为过去，就像经济危机下城市网上订餐火爆一样，互联网越来越结合实体经济，实体经济也越来越懂得用互联网手段去营销自己。

中央提出“以信息化带动工业化“的口号，符合时代需求，互联网不再依赖虚拟的商业模式，而走向与实体经济相互依存的经济模式，互联网第三次浪潮将会真正实现所有的企业都变成互联网企业。

二、免费、不可管理到盈利模式清晰、可管理的互联网

过去的互联网是用来颠覆的，颠覆什么呢？颠覆传统的观念，所以，第一二浪时期的互联网只能用免费的方式来提供服务，以便来帮助人们去更多地使用服务，从而 实现在量的基础上构架盈利模式，谷歌、腾讯、淘宝都是这种类型的公司。但是，那些小公司在免费的大潮下，很难找到自己的生存点，于是容易产生垄断性企业。

不可管理的互联网有好处，也有很多弊端。好处是更自由，坏处就是不可控，经常出现低俗内容和网站，对于我国青少年成长带来严重的危害。同时，国外反动势力也时常利用互联网来散步反动言论，扰乱我国的经济秩序，威胁我国的国家安全。

随着互联网技术和电信底层技术的提高，互联网将迎来可管理时代，可管理之后的效果就是带来更多的盈利模式，尤其是3G技术的普及。互联网可以与电信紧密合 作来打造新的产业链，3G技术也将是互联网企业度过这一次经济寒冬的救星，它会象当年的SP一样，在一定孕育期之后，迅速地拉动互联网公司的利润上升。

美国沃顿商学院运营与信息管理教授埃里克-克莱蒙斯（Eric Clemons）撰文称，互联网不应当效仿传统的大众传媒，一味通过广告来盈利。他还给出了三种模式可供互联网企业创造价值并使企业盈利，包括销售实物、 销售虚拟产品以及销售访问权。这位教授分析中提到了手机广告：“其中，通过手机短信来发送的情境手机广告是最有前途的方式。如果有这样一家公司，它既可以 通过GPS来了解你所处的位置，又能通过电子邮件和在线搜索获知你喜欢泰国菜，同时还能够通过短信和Twitter获知你的饥饿度。那么它当然就可以抓住 最好时机来为你发送附近的泰国餐馆的广告。”

三、产业中心的转变：从单一互联网为中心到互联网、通信、IT甚至传统产业的交汇点为中心

在互联网发展的第三次浪潮里，“三网融合”已经是大势所趋。除此之外，互联网、通信、IT甚至传统产业融合、之间的交汇点也会越来越多。

融合的方向就是使用户用起来更加方便，更加便宜，享受更多样的产品。如果现有的运营模式不能满足用户的需求，那就要在融合中被新的模式所代替。众所周知， 传统的网络中，打电话要一张网，看电视要一张网，听广播要一张网，互联网又是一张网……这种一个业务一张网的模式显然已经让用户感到厌烦，因而用户希望能 够有一张综合性网络承载多项业务。

既然融合的原动力是用户的需求，那么满足用户需求的交汇点显然就是融合大潮中机遇所在。人们都会记得，2000年互联网泡沫破灭之时，那个冰冷的冬天让中 国的网络新贵们如坐针毡，无所适从。然而正是在那个冬天，互联网与移动网的结合，使得短信业务成为网站们最后的救命稻草。而当这种结合所提供的方便被众多 用户所熟知时，短信业务的爆炸式增长更是让他们起死回生。这就是用户的力量，也是融合的方向。

融合大潮下，用户需求就是最大的商机，它不可避免地带来整个信息产业的转型。

3C融合所带来的方便是显而易见的，多媒体电脑、可上网电视、可拍照手机、可打电话的PDA都越来越多地受到消费者的关注。这给IT、通讯以及家电企业带来了巨大的商机，众多IT企业纷纷向3C领域进军，把3C融合技术产品作为发展的突破口。

更为重要的是，融合大潮将孕育新兴市场。面对融合的势头，众多的新兴市场还将不断出现，谁能抓住机会，谁就能在新兴市场分到一杯羹。

那么最有希望的新兴市场在哪里？刘兴亮认为，手机接入互联网，并且与互联网上的新媒体——以Web 2.0为代表的新媒体融合，可能是对未来影响最深远的一件事情。 (刘兴亮)

很多电影或电视剧过了一段时间之后，留在你脑海中的可能就剩下的几句台词了。比如这句，“玩的就是娱乐，玩的就是时尚，玩不起请绕道。”从前我们总喜欢说“英雄莫问出处”，那是因为英雄不让说；现在我们要说“台词莫问出处”，这是因为压根没记住。

这句台词在那部电影里合适，在中国的互联网行业更加合适。不管是官方机构还是民间机构，不管是今天的数据还是几年前的，只要是关于中国网民需求的调查分析，牢牢占据榜首的，始终是娱乐。

于是，各种各样的互联网公司不能不自己娱乐起来，至少看上去要娱乐起来。即使不能完全算作互联网企业的服装B2C也是如此。

今天《北京晨报》的消息：“将借吊带衫进军女装市场的是服装类电子商务企业VANCL（凡客诚品），在PPG因资金链断裂传闻淡出市场之后，由原卓越网创 始人陈年创办的VANCL现在是该类企业的代表，此类新兴网络服装品牌往往有着较相似的定位：商品质量、低价、主打白领、广告拉动销售。据了解，此次厂商 所声称的市场引爆点仍然是“低价”，标准化的吊带衫产品Bra-t系列暂定39元一件，通过互联网或电话订购，同时提供99元3件的选择，过了两周的促销 期会恢复原价。这也是VANCL比较擅长的招数，其最早推出的男士衬衫就以68元的低价格打开市场。”

两个男人领导的男装B2C企业VANCL要进军女装了？这个消息，可谓意料之外，情理之中。

以VANCL一贯的做法，肯定又要开始大规模打女装广告了，各大网站的销售人员又能高兴一把了。加上启用名模王希维，看来VANCL玩够了电子商务，要开始要玩娱乐了，要符合中国互联网发展的一脉相承的科学体系了。

其实Bra-t这种产品本身就很娱乐。按照VANCL官方网站的解释：“Bra-T诞生于2008年的日本，
简单说就是带罩杯的上装或T恤。Bra-T将女性的内衣与上装（包括吊带衫、T恤、背心等）通过巧妙的设计工艺融为了一体，解除了纹胸内衣的束缚，轻松一件取代了传统文胸内衣及外衣的双重包裹，使得夏季女性着装获得空前的自由，也不再有漏出肩带的尴尬。”

原来就是把Bta和T恤坐在一起啊，既娱乐又省事，高！建议下一步可以把做一种可以把underpant和裙子结合起来的服装，肯定有能火爆一把。而且这种很娱乐很时尚的衣服只要39远，也不用像电影说的那“玩不起请绕道”。

第一个卖Bra-T这样娱乐化的女装，第一个启用名模走秀，看来VANCL这样的电子商务网站除了具备电子商务的快速、性价比高以外，逐渐的有了娱乐特征、时尚特征。以后，这是不可避免的潮流了。

左手男装，右手女装，不知道看来去老实憨厚的陈年和雷军能玩好吗？聪明的李亮可是连单单的一个男装都没玩好啊。

不过，在《神雕英雄传》里，只有傻傻的周伯通和郭靖才能玩那种左右手都能使不同招数的武功，聪明如黄蓉却做不到。或许说明了只有老实人才能玩这种左右开弓的游戏？

话又说回来，不管从任何一个角度看我的山西老乡陈年，都和娱乐、时尚联系不到一起啊。这个电子商务的老兵，真能把服装B2C这出难度本来就极高、又要走向娱乐的戏唱好吗？（刘兴亮）

今天看CCTV最强大的《新闻联播》时，意外看到了其曝光“谷歌中国”助长网络色情，不过很短。联想到最近的绿坝事件，感觉应该事情还没完。

接着等着看完了CCTV次之强大的《焦点访谈》，可谓要把Google怎么着的架势。节目动用了大学生、教师、互联网非法举报中心的工作人员、相关专家等 全面痛诉和揭露了Google就是个色情窝。看完了这个节目，感觉一种崇尚“不作恶”信条的Google在一夜之间变成了万恶的Google。

在节目中，用了“儿子”这个关键词为例说明了Google这个最受全世界用户喜爱的搜索引擎是如何帮助色情网站滋生的。我马上用电脑搜索了下，果然是这样，如下图：

如上图所示，果然有不堪入目的“儿子母亲不正当关系”、“儿子与母亲发生性关系”等。那么，中国本土的搜索老大百度又是怎么样的呢。同样用“儿子”这个关键词测试了下，如下图：

看来还是百度了解政策风向啊，或者说百度经过了去年的劫难后，整改工作做的好啊。

估计到明早，这个消息会铺天盖地。互联网发展到今天，搜索引擎已经取代门户网站成为了广大网民上网的门户了，实事求是的说，搜索引擎确实可以助长一切，因为它太强大了，谁也避不开。

再加上最近的绿坝事件，可见相关部门确实在下大力度整治网络色情。拿Google开刀，颇有点“杀鸡给猴看”的意味。算来算去，Google是一只最合适的“鸡”了。

且看Google如何度过这一劫。(刘兴亮)

金融危机的影响有几个行业很明显，比如网络招聘行业。企业都在纷纷裁员，人都不招了，招聘网站怎么办？

即使是在经济危机没有来临之前，国内三大网络招聘巨头也只有前程无忧微盈利。如果不算线下，单算网络招聘的话，前程无忧也是亏损的。所以可以说，中国的三大网络招聘巨头都处于亏损状态。

多年来，中国网络招聘市场一直靠投资活着。网络招聘之所以受到国内外资本亲睐，原因在于：一、网络求职者逐渐增多，对招聘网站的依赖增强，二、中国企业数 量居全球之首，大多数企业有招聘的需求，而使用网络招聘服务的企业的比重逐渐提高，三、除网络招聘广告外，雇主和求职者对其它人事服务的需求逐渐增加。

就在全球性的经济危机大规模爆发前，网络招聘行业还发生了三起资本案例：事件一：Monster全资收购中华英才网；事件二：智联招聘以70%的股权融资1.1亿美元；事件三：百才招聘获民营风投2000万人民币投资。

金融危机对网络招聘行业的影响主要在于两个方面：第一，营收下滑。经济危机来临后，网络招聘行业立马面临雇主减少、雇主平均投放成本降低等问题。第二，流 量上升。经济危机令很多人失业，很多人纷纷寻找新的工作，而传统的招聘会等大规模缩减，这个时候零成本的网络招聘成为很多求职者的香饽饽。这个时候，招聘 网站的流量激增。

一方面，营收下滑；一方面，流量上升。本来就亏损的招聘网站，该怎么办呢？

对网络招聘网站而言，尤其是三大巨头而言，以前最大的支出在于三家血拼所花出的成本，具体表现方式为各种形式的广告。

我见过太多的创业公司，本来运作挺良好的，现金流都很不错，至少都是正的。但自从经过不住诱惑，引进风险投资之后，立马就坏了。在风投的指引下，做这个， 做那个，很快，现金流就是负的了，很快，这个企业就销声匿迹了。再过几个月碰到投资人正在找工作或者找项目，一问，要么企业倒闭了，要么被风投整合了。

所以，现阶段，招聘网站要做的就是不要听其他人的，踏踏实实做好自己的业务，踏踏实实少打架，踏踏实实的少投入些广告。除此之外，还要尽量寻找其他的盈利模式，节流的同时也要开源。

招聘网站应该利用自身的特点，利用新媒体内容与传播方式创新的特点拓展新的盈利空间，迅速寻找新的商业模式。目前看来，国内网络招聘主要可以在以下有三种盈利模式中寻找新的机会。

首先，当然是网络广告。除了固有的品牌广告之外，应该更多的去考虑精准广告模式、植入性广告模式。甚至，还可以像校内网、开心网那样和雇主联合搞活动。这个方面，是目前校内和开心主要的收入来源。

其次，给个人用户一些个性化的服务，从个人用户赚取增值服务的费用。对个人用户收费是最难的，但如果能够满足他们的需求，适当收取费用也不是很难。

第三，给企业用户一些个性化的服务。我们公司也经常在招聘网站招人，筛选、匹配等都头痛的事情，经常费时费力还找不到合适的人。这个时候，如果招聘网站能多替企业想想办法，增值费用也是可以收取的。

最后，可以合理利用庞大的用户资源。比如可以和调查公司合作，比如可以和培训公司合作。

做好基本功，开源节流，能够多收个三五斗，应付过去经济危机再说。（刘兴亮）

今日业内有传闻称，本土B2C网站当当网将被一个海外资本集团收购。有长期关注当当网的电子商务人士认为，当当网不久前对外宣布盈利的消息让业内颇感意外，这不排除是将出售的征兆。

接着，当当网联合总裁李国庆在接受媒体连线时谈及当当网的出售传闻，称这并非空穴来风。他还暗示，有意收购当当的是一家在市场中竞争了5年的企业。据了解，此交易目前仍处于洽谈阶段，双方可能僵持在价格问题上。

不排除这个事件是当当网的PR，而且可能性还极大。但是实事求是的说，这也是当当网的最好下场，也就是说，被收购是B2C网站的最好下场。

先从商业模式说，B2C是最苦最累的一种电子商务模式。

中国目前的电子商务业，第一个阶段——就是实现有供求关系的阶段已经基本完成了，现在正迈入第二阶段，就是解决供求关系时所衍生出来的许多问题，比如说支付问题、物流问题以及诚信问题等等。

这也就是为什么在现阶段，C2C能够有阿里巴巴，C2C能够有淘宝网，而B2B则缺少一个“带头大哥”的原因。实际上不管是B2B的阿里巴巴还是C2C的 淘宝网，其实这些都是电子商务平台。这两类电子商务模式里的平台商都不用考虑库存、物流以及售后这三座压在每一个商人头上的“大山”。但如果你是做产品 的，不管你是巨头还是小虾米，每天都要考虑这“三座大山”。而B2B和C2C这两种电子商务模式的平台商都不需要考虑这些问题，他们只是一个中间商，要考 虑这些麻烦事的应该是处于两端的那些企业或客户。

而B2C企业则不同，因为他们实实在在地参与到“游戏”中间。比如说目前国内做得相对较好的B2C企业，不管是综合领域的当当网和卓越网，还是垂直领域的 北斗手机网以及鸿信通，都是自己采购货物，然后再转卖给客户，这样，库存、物流以及售后都是他们绕不过去的麻烦。所以，在电子商务领域中，做B2B最容 易，C2C次之，B2C最难。

再从用户规模来看看B2C的最好下场是什么。

PPS网络电视总裁徐伟峰在做客IT龙门阵时分享了个故事，是关于他的投资人给他讲的中国互联网用户规模三个级别的，刘兴亮很认同这个说法。

中国互联网的服务用户规模大致分成三个级别：第一级别是百万级别用户规模的网站。百万级别的网站是最惨的，它最好的下场就是被人买走，最惨的下场就是公司 不见了，因为百万级别的这个层次，在中国互联网行业里面，用户规模还是太小了一点，如果业务模式很专注，还可以比较好的活着。这个级别的网站很难上市，最 好的下场就是被别人买走。

第二个级别是千万级别的网络公司，同时要看你的ARPU值高不高。所有中国的网络游戏公司都是千万用户级别的公司，这个领域里有上市的企业，原因在于每个用户的ARPU值很高，也可以活得非常的滋润，日子过得很好、很舒服。但是如果不是在游戏领域里面，那就比较痛苦。

第三个级别就是最厉害的那些亿万级别的互联网公司。用那个投资人的话说就是：“眼睛闭着，钱都会来。”

在中国，大多数的B2C网站都是第一个级别，这个级别的最好下场当然就是卖掉。当然，你要当作自己一辈子的一个事业去做也是可以的，做好了维持个小康是没问题的。也有少数的达到了第二个级别，比如当当网。但是，当当这样的ARPU值还是太低，和游戏根本没法比。

所以，辛辛苦苦做了10年还是没有达到“不差钱”境界的当当网，被收购就是最好的结局了。即使放大到所有的B2C网站，至少在一两年之内，卖掉也是最好的下场。（刘兴亮）