by刘兴亮（互联网时代独家解读，点击标题下名字可关注）

这周在美国出差，又由于我的上篇文章写的是谷歌和阿里上半年收购的事，因此就数次聊到了美国的几大IT巨头的收购策略。略略划来，从两个维度看，大抵有四种收购策略。

1.苹果式策略：收购小公司、融合

苹果在收购Beats之前的16个月中，先后收购了23家公司。与雅虎、微软、谷歌和Faceebook不同，苹果很少主动宣布自己收购了哪些公司，相反即便是在被媒体爆出收购消息的情况，苹果也只是表示“我们一直在收购一些小型公司，但不便透露收购的目的和计划。”

在2014年的第一财季中，已经公布的被苹果收购的公司包括个人助理应用开发商Cue、以色列3D传感技术公司PrimeSense、社交媒体分析公司Topsy、地图应用公司Broadmap和云笔记应用Catch。2013年财年，已经公布的被苹果收购的公司包括室内导航技术公司WiFiSlam、加拿大地图数据公司Locationary、交通导航服务应用商HopStop、通讯芯片开发商Passif半导体、视频推荐网站Matcha、公交应用开发商Embark和移动数据压缩公司AlgoTrim。

库克曾经向股东明确表示公司不会寻求进行大规模的收购，Beats可以看做是一个例外，那是为了取悦华尔街的。

总体来说，苹果很少收购大规模企业，而是以具备较高即时销售或战略潜力的小型技术企业作为收购目标。根据苹果的财务报告，其收购投资主要用于企业部分收购，比如一个团队、一处工厂或者机器等。这样的选择性投资让企业免于收购只会拖累公司运营的不必要人力、基础设施及业务等。

苹果的收购策略还有一个特点，就是所收购的公司几乎都要融合进公司的业务中。

2.亚马逊式策略：收购小公司、不融合

与苹果相类似，亚马逊也是喜欢收购小公司。只不过，另外一点与苹果不同，亚马逊不融合，喜欢让收购的公司独立发展。

“如果无法击败它，那么就买下它”，这是亚马逊一直奉行的商业法则。亚马逊总共投资收购近百个科技或互联网公司，而大规模的并购也是亚马逊日后成为全球最大电子商务网站的主要原因之一。

虽然收购的公司数量众多，但几乎都是小公司。其中，收购金额最大的一次发生在2009 年，亚马逊以9 亿美元的历史最高收购价买下由华人谢家华创办的网上鞋店Zappos。2012 年，亚马逊斥资7.75 亿美元收购仓库机器人公司Kiva，此次收购是其继收购Zappos 后的又一大手笔。中国用户最熟悉的一次收购是2004 年，亚马逊斥资7500万美元收购当时在中国发展正如火如荼的卓越网，成功获得进军中国市场的跳板。据报道，亚马逊最初希望出价1.5 亿美元收购当当网，但被当当总裁李国庆拒绝，这才把目标瞄向了发展路线与之截然不同的卓越网。顺便提一下，正是这次收购，才成就了雷军的超级天使投资人地位。

3.微软式策略：收购大公司、融合

和前两家公司相比，微软就更喜欢收购大公司，而且更喜欢融合。

微软收购史上的大手笔很多，比如85亿美元收购Skype。但这起大手笔也是互联网史上最为令人费解的收购案。Skype在2005年卖给eBay的时候已经被证明估值过高——26亿美元换来的是六年以来从未盈利的成长幅度，直到2011年，微软唯恐Skype被Google得到而穷极砸下85亿美元获得Skype，而Skype最终导致了微软关闭了自己运营数十年之久的MSN，同时陷入了与电信运营商无休止的利益博弈当中。而在微软最新的架构重组中，Skype业务部统一并入了应用与服务工程部，彻底无法遏制市场份额的下滑趋势。顺便提一下，在Skype事件中，有个不为人所知的角色，就是私募公司银狐，一进一出赚了几十亿美金。

还有一起不得不提到的大手笔收购，恐怕这也能列入IT史上十大失败收购。2007年时，微软花了60亿美金收购了aQuantive，主要是因为Google收购了DoubleClick。收购之后双方的整合并不顺利，最终微软将自己广告战略重新放到了搜索上。2009年时，微软将aQuantive旗下的一部分出售给了WPP，价格5.3亿美元。

虽然微软和苹果一样，喜欢融合收购的公司，但微软和苹果不同的是，融合一个死一个，失败比例太高。从这个历史遗传看，诺基亚的下场就很悬了。

4.谷歌式策略：收购大公司、不融合

我们再来梳理一下谷歌的收购策略。截止目前，谷歌累计并购企业约为130多家。下面梳理一下谷歌历史上的五大成功并购：

2005年，Google仅花费5000万美元就收购了Android公司。今天Android占全球智能手机市场逾80%的份额，是Google历史上最成功的的并购。

2006年，Google斥资16.5亿美元收购视频分享服务Youtube，目前而言，Youtube每月独立访客达到10亿人，每月视频播放时长超过60亿小时。

2007年，Googl花费31亿美元收购网络广告公司DoubleClick，DoubleClick加强了Google的显示广告平台与技术，并提供了精准的广告策略。

2011年8月，Google以125亿美元收购陷入困境的摩托罗拉，这是Google截止目前最大手笔的收购。

2014年1月14日，Google砸下32亿美元巨资收购智能家居公司Nest，进军智能家居领域。

谷歌的收购虽然众多，但其实主要是三个方面：一是对主业的补充；二是移动战略；三是人工智能。从另一个方面看，谷歌和亚马逊也有点类似，都更喜欢让收购的公司独立发展。

总结一下：四大巨头是四种收购类型，而且这哥四个也基本是市值最高的四家IT企业，很具有代表性。本文主要从公司大小与是否融合这两个维度来区分，苹果和亚马逊更喜欢收购小公司，微软和谷歌更喜欢收购大公司；苹果和微软喜欢融合收购的公司，而亚马逊和谷歌则不大喜欢融合，更喜欢让其独立发展。如果要以成败论英雄的话，苹果谷歌亚马逊都是A面，微软则独守B面。（刘兴亮）

文/刘兴亮

谷歌向美国证券交易委员会(SEC)提交的一份文件显示，2014上半年，谷歌用于收购的支出达42亿美元，是去年同期的3倍还多。文件显示，谷歌上半年收购支出中有32亿美元用于收购在智能家居设备商Nest Labs；此外的10亿美元则用来收购其他公司。而去年同期，谷歌的支出只有13亿美元。

2014年上半年，阿里巴巴的交易更受瞩目。上半年，中国并购交易市场重大完成交易中，阿里巴巴与优酷土豆、高德软件、文化中国的交易规模分别达10.88亿美元、11亿美元、62.44亿港元。在过去的半年内，阿里巴巴的并购交易涉及互联网、IT、文化传媒、物流、足球等多个行业。据不完全统计，2014年1至6月，阿里并购的公司超过12家，并购总额接近人民币300亿元。

单纯从收购的金额来看，谷歌似乎没有阿里多。但这组统计数据还不包括谷歌耗资10亿美金收购家居视频监控公司Dropcam以及微型卫星初创公司Skybox Imaging。两笔交易在2014上半年并没有正式完成，因此也并没有被计算在内。如果算上的话，谷歌在上半年的收购金额就超过了300亿元人民币。

谷歌，是全球最大的互联网公司；阿里，是中国最大的互联网公司。全球最大和中国最大的这两家公司，在上半年各豪掷300亿资金收购，背后的原因各是什么？是否有殊途同归的目的？

先看看谷歌。其上半年的大部分资金是用于收购智能设备公司Nest，这是谷歌历史上规模第二大的收购案，仅次于它以125亿美元收购摩托罗拉手机部门。此次并购，说明谷歌开始布局智能家居，这或许会给世界带来颠覆性变化。Nest是一家智能设备公司，现在的产品有智能控温器和智能烟感器，是物联网的一部分。对于一直走在科技前沿的谷歌来说，Nest无疑让它的智能家居，抑或物联网计划更高调、更明朗。

谷歌今年的I/O大会，这种野心更是昭然若揭。这次大会可以说是谷歌未来布局的战略开端。如今的谷歌，涉及了汽车、健康、可穿戴、智能家居、客厅等领域。Android已经为谷歌创造首个10亿用户，而下一个“10亿”，或许就始于本届I/O大会。与苹果WWDC的“吝啬”不同，谷歌一口气推出了包括全新移动操作系统Android L、车载系统Android Auto、智能手表系统Android Wear、低价安卓手机参考方案Android One、Android TV等多项产品和服务。进一步完善了软件生态链，从移动设备到穿戴设备，再到智能家居，甚至是汽车，打造完整的服务平台。

所有的这些，对于谷歌来说，其实就是他们一直不愿意公开承认的“去搜索化”。搜索，是谷歌发家的核心，但现在的谷歌，却不想仅仅只做一家搜索公司。去搜索化的第一步，就是智能领域。

再看看阿里。如果说谷歌的“去搜索化”是遮遮掩掩，那么阿里的“去电商化”则透明了许多，尤其在于阿里美国上市的前夜。据阿里更新后的招股书显示，2014年第一季度，中国零售市场的商品交易总量从2013年同期的5290亿元降至4300亿元。同期阿里的毛利率也从上年的51.3%降至45.3%。在许多研究机构看来，国内的网络购物市场已经逐渐趋向稳定。例如艾瑞咨询的数据显示，实物2C电商交易规模增速已经进入20%~30%区间，该增速还将继续下降，到了2017年，该增速将跌至17.4%的水平。

需要讲故事的资本市场，就迫切需要阿里能够展示一个更有吸引力的想象空间。于是，“去电商化”就是阿里急于给自己打上的一个标签。这个标签怎么打呢？对于手握大量现金的土豪来说，收购无疑是一个短平快的手段。

一个需要“去搜索化”，一个需要“去电商化”，一家全球最大的互联网公司，一家中国最大的互联网公司，不约而同的走上了同一条道理，在过去的上半年，各各挥舞着大把钞票，大肆展开收购。

通过十数年的耕耘，占据了各自领域绝大多数的份额后，巨头们就变成了“寡头”，越来越孤独。越是孤独的人，危机感就越强。“孤独的人是可耻的，这是一个恋爱的季节，空气里都是情侣的味道”，张楚的歌如是唱着。于是，巨头们拿着巨额彩礼不停地恋爱着。巨头们的危机意识，不仅让其以收购直面竞争，还让其通过收购进行超前布局、先行先试，试图成为科技领域的先行者和探索者。

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by刘兴亮(互联网时代精彩解读，点击标题下名字可关注)

大数据的发展不是突然爆发的现象，而是由量变到质变的过程。移动互联网、物联网的发展促进了数据量的激增;存储设备的价格正随着技术的发展逐步下降;未来，收集、处理与存储大量数据的成本将不再高昂;同时，以hadoop为代表的开源平台、架构、工具为组织与机构提供了更具性价比的分析技术。以上几类要素使得针对大数据的分析成为可能，数据由此成为企业变革、商业决策及洞察消费者的重要影响因素。与此同时，针对数据所产生的相关服务——包括数据存储、数据管理及数据分析，数据挖掘等，也随之会进行变革式的发展。我们已经迎来一个真正的大数据时代。

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硬件发展进入全面信息化阶段，数字化生存与数据化消费成为常态

新一代信息技术的融合和发展促使大数据时代的基础建设进入了实质加速发展阶段。计算机及互联网发展经历了从大型机到物联网的漫长阶段，而传感器的出现与激增为硬件发展全面信息化和智能化奠定了良好的基础。在摩尔定律的作用下，信息化后的硬件将大大增强其计算能力，从而促使硬件智能化效应凸显。可以预见的是，随着物联网的发展，人类面临一个与数据和信息更加亲密接触的时代，而数字化生存、数据化消费将成为常态，在这样的变化趋势下，谁能掌握更有价值的数据，并能对数字化生存下的行为有更深入的洞察，谁就能在竞争中立于不败之地。

移动互联网的发展将成为连接众多媒体的核心节点

一方面从移动互联网到物联网，提供了广泛的数据接口，这将大大加速数字商业的数据增长和累积过程，使得整个大数据的基础变得更加坚固，数据类型、数据量、数据来源都前所未有的丰富与多元化。另一方面，移动互联网碎片化的特征使得数据的收集拥有实时及高效的特征——随时随地能收集到用户数据，并通过增强数据分析及处理能力为数据质量的增强提供良好的外部条件。

大众化营销转向个性化营销，基于人群购买的营销成为未来核心

由于网络及移动应用数量的高速增长，通过对用户属性的标签化处理，用户的行为能够被更加全面和深入的分析，因而营销环境也发生了变化——流量购买为主的营销环境正转向人群购买为主的营销环境，而成就这种营销环境变革的基础原因在于移动时代用户实时在线，个性化内容在实时产生与流动。当特定人群所产生的数据被整合与分析后，能够基于数据对用户进行个性化描述与画像，打破传统营销方式购买媒体却不能对受众进行准确描述的模式，从而使基于特定人群的个性化精准营销成为可能，回归人本价值。